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2元店运作 二元店营销 小商品销售技巧

发布时间:2013-07-22    人气:2807

1、商品方面。廉价超市实现盈利主要是靠薄利多销,商品若不能充分实现多销快销,失败的可能性极大。另外,廉价"超市"里的商品不论是饰品、日用品还是玩具等,都必须具备物美价廉、超值、实用、新奇的特点,同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。

2、选址方面。廉价"超市"的选址比较灵活,可以是大的生活小区内、人流量大的商业区、大型超市附近或商场内部柜台等,其前提必须是人多的地方,才有多销的可能性。当然,选址必须把握的原则是:首先,商圈内同业竞争必须对己有利;其次,商圈范围内的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征十分吻合。

3、装修装饰方面。廉价"超市"不是精品店,店内装修装饰不必奢华,不必繁琐。风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可,门面招牌要鲜活有吸引力。

4、货品陈列方面。货品陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中,不断地感受到新奇、惊喜、心动。这就要求经营者对所售商品有比较全面的了解,对购物者的心理有较为到位的把握。

5、促销方面。巧妙的促销方案,能有力地促使顾客一次多买、多次购买,确保多销快销的顺利实施。此外,商品更新,客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理,店内灯光,物品摆放等也是影响2元店经营好坏的重要因素,经营者务必对每个细节都有周详的考虑。


 

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