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一位淘宝新手的创业道路

发布时间:2013-07-22    人气:5727

一。在21世纪新兴科技发达的年代,网络越来越发达,网购也相应的成了生活购物的一个重要途径,尤其是对于年轻人来网购成了生活中一个不可或缺的部分。因为网络上能买到更多新奇的、便宜的宝贝,而且样式也是非常的多。那么,同样有许多年轻人(当然也有其他的创业者)看到了商机或者是想尝试着网络创业,但是也比较犹豫。为什么?因为网络创业相对在商业街上租个店铺开店创业,虽然投入的成本要来的低,但是因为网络上的网店是已经不能用成千上万来形容了,有的还是开店那么早,已经几个皇冠几个钻的卖家也是数之不尽。我们现在才起步面对如此大的竞争和压力,是否还有机会创业成功呢?而大部分开网店的创业者都会选择淘宝这个平台,我就以淘宝新手的身份来和其他正在考虑淘宝创业的朋友一起分享讨论下从萌生这个想法到决定开店的一路走来的过程。

  二。好吧,实话说我确实是一个新手。但是为什么要写这么个帖子呢?因为我更清楚地知道现在还有不少的朋友想着去淘宝开店,但是没办法决定下来,担心的问题主要有以下几个:

  1、成本问题。淘宝创业投资大吗?有风险吗?

  2、货源问题。如果开店到底开什么店好呢?货源是个很大的问题啊,该从哪里进货。

  3、资金周转问题。很多人担心(包括我)我有了货源但是卖不出去,那不是要压货,资金都转不过来怎么办。

  4、时间问题。担心开网店那不是要长时间呆在电脑上守着电脑等订单发货,但是那样太浪费时间了吧。

  5、利润问题。淘宝开店到底能赚到钱吗?这么多人开店,别人可能卖的比我进货价还低啊,我还怎么赚钱。

  三。作为一个也经历过种种犹豫挣扎的过来人,我就针对以上疑问对正在考虑开店或者和我一样刚开始不久的淘友提出几点我个人的看法以及想法,希望可以帮到你们。

  1、针对疑问1成本问题,我个人认为投资肯定是要有的,那么投资大不大是根据我们要从事经营的方面来进行分析。如果经营一些衣物鞋子类的话,尤其是一些名牌产品(在此我只论正品,高仿一类的不作讨论,我们要对得起买家,不能拿个高仿山寨的却说是绝对正品,100%行货,因为我曾经也深受其害,所以特别讨厌那些无量的卖家)的进货价也比较高,如果你是自己做那么成本会相对比较高,当然如果是珠宝银饰之类的我们就不再细究了。风险嘛,那肯定也是有的,好比你在现实开店开个实体店一样,创业哪有零风险呢,电视广告上的什么零风险低投资赚翻天神马的都是浮云。但是我们避免不了风险,我们可以降低风险。怎么降低,那就是用心去经营好自己的店,要想不做亏本生意,经营好网店是降低风险的有效方法。这就是传说中的控制风险系数,你要是撒手任凭其自生自灭,那就已经“没风险”了,因为这可能就是个必然事件,亏本随之而来。



  2、针对疑问2货源问题。这个问题十分重要,因为你要开店,那你总有要出售的商品吧,你没货,生意也就没法做,别人怎么能给你钱呢。俗话说得好啊“一手交钱一手交货嘛”。那面对货源问题,我们从哪里进货成为了新手卖家的大问题。首先,你要确定想好你要经营哪方面的生意,然后再去找货源而不是先随便找个货源有什么卖什么(如果是这样你要确保这个是你想做的有市场,并且货源足够),否则会让你的创业规划一团乱。先确定一个目标再去寻找方法,要是根据方法来更改目标那就很难做成。凡事都要做到专业,这样对于新手来说比较容易,要让买家感觉你是专业的,让他们能够信任你才能去放心买你的东西,要是今天他们来买了个玩具,隔两天进来想再买你却在卖化妆品了,那样顾客就容易流失,回头客就少了。言归正传,至于新手开店开什么好。这个可以结合你们当地的情况,再结合货源。比方说你们当地的特产,在大部分地区或者全国都比较有名气,相对来说你货源也充足,那么你也可以考虑做这一块。当然你也可以考虑卖一些新奇的宝贝,买家需求的但是却有创新让人感觉很有新意来引导他们的购买欲。如果你不想做实物或者实在找不到货源,那么我可以推荐你做虚拟这一块,因为虚拟市场也是很大的,而且货源充足。

  3、针对问题3的资金周转。这也是对于淘宝新手来说的一个难点,当然对于资金足够的创业者我在这里就不作过多的论述了。我要说的是一些资金不多或者是一些大学生之类做兼职淘宝的情况。对于这些人群,我们不能一开始就批量进货自己做,这样的话,就算比如一件衣服进货价几十元那么进一次货也得好几千,这样一来对于新手资金不足而且新手一开始并不像别的什么皇冠卖家那样生意红火,一天几百几千的成交量,导致压货资金周转不过来。所以我在这里样说的是,资金不充足的新手一开始我建议做还是做代理帮别人分销,虽然说这样可能赚不到多少钱,最起码压货资金周转这方面你压力减轻不少吧。其实资金充足的新手我也建议先做代理,因为新手一开始没什么信誉,流量少,转化率是比较低的,直接卖自己做,很容易压货,到时一堆库存出不了货就亏本。关于做什么代理,你可以帮别人代理卖衣服什么的实物,帮他们分销,也可以是做虚拟的,这些就看你怎么想怎么选了。

  4、针对疑问4的时间问题。既然开了网店,那么避免不了的就是在电脑上照看自己的网店,上网的时间肯定要比平常来的多,当然看电影玩游戏神马的就更不要说了。因为你想赚钱,你想创业盈利那可不是开个店就万事大吉了,你得让别人知道你的店来你的店买东西,因此你要花大把的精力去学习去照顾你的店。想要流量想要成交量提高转化率那就要推广宣传,让你的宝贝你的店铺的曝光率上去,这样别人才能知道你的宝贝,不然你的宝贝可能永沉海底了(不管你的东西是多么出色多么好,因为别人第一眼看到的是那些商城的,信誉高的卖家,要是你做的是虚拟那推广就更重要,因为买家不可能为了几毛钱的小事找遍全淘宝来发现你的宝贝吧)。好像有点刺伤一些新手的心了,但是社会就是残酷的,竞争是惨烈的,你不努力的同时,别的卖家正在努力,那么客流量就有可能都被他们拉走。有些新手看到这里慌了,这么麻烦这么费时费力,那我还是放弃算啦。我在这里有个建议,如果你是学生或者不想全职只是想兼职做淘宝,那么你可以代理虚拟充值,这样相对来说是比较节省时间的(因为可以自动发货呀)。 


  5、每个创业者或者掌柜开店的目的都是为了最终能赚钱。那在淘宝开店能赚钱吗?这个也可能是一些打算开店的淘友的疑虑,但是这方面你不用多想,赚钱那是肯定能的,要不然那么多淘宝掌柜都喝西北风吗。只不过,淘宝赚钱并不是想象的那么容易的,你不要看别人一天那么多的成交订单,以为开个店就能赚大钱,这个想法也是错误的。别人能做到一天几十几百甚至上千的单子他们背后付出了很大的努力只是我们看不到,但是我们也不用羡慕也不要胆怯退缩,因为能赚钱不一定要是皇冠,4钻5钻才可以,我们只要认真学习努力经营一样可以赚钱,虽然一开始月入上万是有点难,但是赚点生活费应该不成问题,只要你找对方法做好了总有一天也可以像他们一样生意红火月入好几万甚至更多。至于要怎么才能真正的经营好网店,让自己的生意红火,最主要的是有竞争力的宝贝加上产品的包装以及对买家的放心承诺这样的一个专业服务水平,其次就是正确到位的推广。关于这方面知识和经验呢,由于我也是一个新手就不多做介绍了,不然大家要喷我啦~!大家要学习还是多去看看前辈们的帖子还有去淘宝大学一些地方多做学习。如果有新手愿意和我这个新手交流的,非常欢迎哦!

  四。以上观点皆属个人观点,不代表一定完善或者正确,欢迎大家补充交流。只是希望能提供给和我一样迷茫的淘友和新手一丝帮助。

 

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