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打工妹变身女老板!

发布时间:2013-07-24    人气:4411

  如何开好创业家居饰品店呢?您想翻身做老板吗?您可以想象一个最底层的啤酒推销员改行经营家居饰品,而成功跻身小有财富的女老板,是怎么做到的吗?接下来,下面主人翁王玲玲将为各位传授她创意家居饰品店的成功经~!快学习下吧!

  随着房地产行业的火热发展,家居饰品业也随之火热发展,前景看好!王玲玲打工多年,做过啤酒推销员,有5万元左右资金,去年3月,她决定自己创业,好友给她推荐创意家居用品。于是她决定在当地(地级城市)开一家创意家居用品店。

  市场调查

  一、上网了解创意家居用品行情

  通过百度搜索查找,王玲玲了解到目前国内创意家居类产品很多,有批发商,也有加盟的品牌。产品有中低档价格(浙江义乌批发市场产品),中高档价格(广东外贸仿单产品)。产品涵盖客厅、厨房、卧室、办公室等,并延伸到生日礼品、情侣商品,因其充满情趣和个性化的设计,深受年轻人的喜爱,市场前景看好。

  二、进货渠道的了解

  从网上能查找到许多供货商,有的100元起就可以拿货,只是价格要稍高一些。另有一些大型的批发商可供货,进货起批量稍高,但价格也相对较低。再有就是选择加盟,加盟费1-2万元,需要实地考察加盟商家的实力和直营店经营情况。

  三、对当地需求市场的调查

  王玲玲主要做了以下了解:

  1、对当地市场同类产品销售情况进行了解。通过市场走访了解到销售女性饰品的小店,产品定位中低档,价格以5-50元产品为主,这类店购买人群多为学生和20多岁的年轻人,开在人流量比较大的闹市区,门面小,几个平方就可以。女性饰品专卖店(比如石头记)产品定位中高档,价格几百元上千元不等,购买人群为收入较高的机关工作人员、白领、个体经营业主等收入较高的人群,购买人数不多,但产品利润空间大。这类专卖店装修讲究,店面一般在20多个平方,一般开在人流量大的商业中心或者步行街,租金高,前期投入要几十万。除了女性饰品,当地还有一些综合的小礼品店,经营有特色的小产品,比如卡通娃娃挂饰、手机吊饰、情侣水杯等。进货渠道是由店主自行进货,需要及时掌握流行信息,具备一定的市场眼光。

  2、当地消费情况。王玲玲所处的地级市市区人口有50多万,当地有工业,经济收入水平属中等,当地年轻人喜欢赶潮流,对新生事物的接受程度很强。一些在大城市流行的东西,引进到当地都普遍受欢迎,消费购买力具备。

  3、创意家居用品在当地的情况。当地没有专门的创意家居用品店,但是创意家居用品在一些礼品店或者女性饰品店有少量出现,而这类产品很吸引消费者眼球。比如适用于女性的个性发夹、草莓造型的小抱枕、磨砂情侣杯等,都比较好销。将创意家居用品集中销售,可供消费者尽情挑选,不失为一个好生意。

  四、问卷调查

  为了给小店准确定位,王玲玲针对目标顾客做出了问卷调查。发给身边的朋友听取意见,同时也发帖到论坛听取意见。调查问卷如下,

  我准备开一家创意家居用品小店,在这里做个市场小调查,希望大家帮忙,非常感谢

  产品种类:

  美容小电器类:毛孔清洁器、瘦脸按摩轮、离子嫩肤仪等。

  家用小电器类:猫猫迷你吸尘器、高跟鞋电话机、老鼠快速加热型饮水机等。

  美味厨房系列:绿色豆芽环保水果叉套、表情牙签、卡通调味瓶、两条小鱼汤面碗等。

  新潮美容系列,西红柿卷发球、优美曲线调整按摩器、大头公仔化妆镜等。

  雅致灯饰系列荷包蛋拍拍灯、卡通小鸡马克灯、小狗狗充电台灯等。

  时尚卫浴类,粉小猪双吸盘毛巾挂、红鼻子熊自动牙刷架、玛丽猫三吸盘毛巾架等。

  幽默杂货类、趣味纸抽类、益智DIY类、电脑周边产品类、相框相架类、现代办公类等产品略。

  1、您的月收入低中高(如果能说出详细的金额更好)

  2、您是单身贵族还是家庭主妇?

  3、是自用还是送人?

  4、是否家庭装修正在找寻装饰品?

  5、购买的主要是哪一类,如果上面没说到,请帮忙列出来。

  6、产品价位在多少之间你能够接受?

  7、最注重产品哪一点,新鲜感、设计巧妙具装饰性、实用性、价格。

  补充问题:

  1、阁下是男性还是女性?A、男性 B、女性

  2、阁下认为家居饰品在家庭生活中重要吗?A、重要B、不重要

  3、如果有一个创意家居用品店,你会经常光顾吗?A、会B、不会

  4、你更看重家居家饰的哪一方面?A、创意实用B、低价格

  请写下你的选项,非常感谢

  经过走访身边亲朋100多人,又经过网上问卷调查,得到的信息如下:大部分人之前没有接触过这类商品,认为产品本身有特色,有创意,会考虑购买,能接受的价格在50-200元之间,有少部分人表示,如果产品质量好,做工精细,能接受300-500元的价格。对此类产品有好感的大多是女性,年龄18-45岁,其中年轻女性居多。大多数人看重产品的创意和实用性,倾向于产品的低价格。装修家居购买居多。少部分人有送礼需求。

  开店定位

  经过一系列市场调查后,王玲玲决定开创意家居用品小店,并根据自身实际情况做出了开店的定位。

  1、选择自主进货经营。尽管自己对这类产品有兴趣,但毕竟是初次创业,要先摸着石头过河,前期尽量减少投入。选择加盟需要5万元左右的资金才能将店开起来,选择自主进货经营资金在2万元以内就可以将店开起来。

  2、产品定位于中低档。因为这个消费层面的人最多。

  开店实施

  1、店面选址。最初王玲玲想选择在小区集中地段开店,因为房租价格便宜。后来考虑到人流量,选择在一个比较繁华的商业市场开店。该商业市场虽开张才一年,但是已形成消费气候,更重要的是整条街上的女性饰品店、服装小店、精品店等非常多,渐渐形成了女人一条街。自己店开在这里,不需要前期的市场培育。一个不到10平方的小店铺,租金每个月1800元,虽然看起来有些贵,但王玲玲观察了女性饰品店和精品店营业销售,每天在400元左右(节假日会翻倍),按50%利润估算,一个月也有6000利润,除去房租人员工资及杂支,也有3000元。

  2、进货。王玲玲选择在网上进货,自己先筛选出产品(一是根据当地市场销售的相近的产品,二是与批发商沟通,从他们那里了解哪些产品市场热销),然后分别找了四五家批发商供货(对比产品质量、价格、服务等,以便于日后建立稳定的进赁关系),每一家进货额不超过500元(第一次交道需降低风险),前期尽可能品种多,数量少(根据顾客喜爱,确定哪一类好卖再多进货)。

  3、开业。前期共投入资金15000元(包括半年房租,货款,简单装修费用),王玲玲的店开始启动。试销的前三天,营业额每天200元左右,原因是进货少,摆在店里很不像一回事。通过及时补货,一个星期后好转,营业额达到350元左右。王玲玲又采取了发放优惠卡、会员卡等开业促销手段,每天营业额达到400元左右。现在,小店经营已经一年多,王玲玲已经熟行,营业额也有所增长,节假日还创下过一天营业额800元的记录。创意家居用品种类多,价格低,营业额看起来不高,但利润空间大,正常经营,一个月也能达到4000-5000元左右的利润。经营情况跟事先所预测的没有多少差别。

  如何开家创意家居饰品店?从以上王玲玲的创业可以看出,想要成功开店还是需要很多的步骤的,还是需要花费很多心思的,这样您的创意家居饰品店才会发展更好。


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