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义乌外贸电商面对五方压力

发布时间:2013-07-28    人气:5392

据义乌市商务局统计,今年前4个月,义乌跨境电子商务出口4.05亿美元,同比增长30%以上。这在义乌市上半年87.2亿美元的出口额中,只能算小头,但在今年全球主要市场总体需求萎缩、欧美订单减少的背景下,外贸电商的主要客群恰恰集中在互联网普及、经济发达的欧美和澳洲地区。业内大呼“一片蓝海”的同时,也正深切感受着来自各个方面的阻力。

【货源】

库存吃掉卖家50%净利 小额国际混批网站应运而生

高增长、高利润、高库存,当义乌的外贸出口搭上电子商务,就出现了神奇的“三高”行情。前两高,生意人都喜欢,但就库存这一高,将前面的优势消磨了大半。

记者从义乌市外贸电商协会了解到,业绩大幅增长、盈利增加,但库存严重积压的情况在外贸电商中非常普遍,尤其是中小卖家,50%左右的净利润被库存吃掉的现象很正常。

常说义乌市场的外向度为80%,对于外贸电商而言,这无疑是巨大的货源优势。实际上呢?

小额跨境贸易多现货交易,发货要求“短频快”,外贸电商因此需要大量备库存,承担压货风险。“公司一天的订单不过上千单,而我公司最小的仓库就压着几十万元的货,卖的没有压的多。”义乌一外贸电商说,为缩减成本,他尽量绕过经销商,直接找生产厂家合作。

“与此同时,义乌企业和市场商户对小单量的外贸电子商务的参与度并不高,大部分依旧在走‘几千个、上万个起订量’的老路子,给外贸电商代发货的操作难度也较大。”敦煌网义乌增值业务授权中心运营总监邝玉华,曾对传统外贸观念给外贸电子商务发展带来的阻碍表示担忧。

为此,外贸混批模式应运而生。义乌市吉茂电子科技有限公司是ebay平台上的大卖家,主营饰品、服装、文身器材、智力玩具等品类。去年底,该公司上线了自主研发的平台EOZY,董事长贾才民计划将其打造成为一个小额国际混批网站,集结市场优势货源,让部分国内外中小卖家实现零库存销售。

“目前在国外市场已经开始推广,马上将开拓国内分销商。相比内贸,国际混批市场的蛋糕更大,预计3~5年内将爆发式增长。”贾才民说。

【规模】

外地会员财大气粗 本地亟需标杆企业

为了解决个人结汇最高限额5万美元的问题,深圳一个外贸电商把亲朋好友的身份证都借用了,开了20多个账户,还是没法满足企业的结汇需求,有时只能通过地下钱庄,支付高额费用还得冒资金风险,晚上睡觉都不踏实。听说加入义乌市外贸电商协会后,只要有一个户头就能解决所有结汇,还能享受返点优惠,去年12月,他申请成为了该协会的会员。

因为拥有全国唯一的结汇通道的优势,义乌市外贸电商协会目前已吸纳了200多名会员,其中两成以上是来自上海、深圳、厦门、杭州等地的外地会员。贾才民作为义乌市外贸电商协会的会长,经常在纠结一个问题———外地会员动辄上亿的销售额,让本地会员感觉有点儿底气不足。“拿上海来说,20多家会员,且不论会长单位,4家副会长单位的年销售额都在1亿美元以上,而义乌本地,年销售额上亿的卖家寥寥无几。”贾才民认为,义乌除了引进外地大卖家,更需要培育和扶持一批本地的标杆企业,对市场起到示范效应。

【物流】

发货速度拖后腿 业内企盼园区聚集效应

据统计,截至6月底,义乌外贸B2B卖家1.1万余家;外贸B2C卖家超11.2万家,活跃卖家超1万家,日均发往世界各地的包裹超过10万单。目前每天申请在ebay、速卖通等平台上开店的义乌商家有几十家,外贸电商的队伍不断壮大。总量可观,但具体到公司或个人卖家,由于各自的包裹件量有限,发货时,通常得自己先把货拉到邮局,称重扫描之后再运到杭州海关报关,最后走航空件送到国外。几个环节下来,2天左右的时间就耽搁掉了。

而发货速度,是国外平台考量卖家权重的重要指标之一。记者了解到,在ebay等平台上做生意,不像国内,砸广告费就能让你的店铺排名靠前,他们更看重客户服务、发货速度、产品描述真实度等,并且有具体细致的排名规则。

为提高货运效率,贾才民在伦敦建了一个海外仓,直接通过英国发货,但他的公司因此要给当地工人支付着每小时6英镑(约合人民币56元左右)的高额工资以及每平方米每月15英镑(约合人民币141元)的仓储租金。高昂的成本让他决定把海外仓搬离伦敦,转向成本稍低、有一定辐射力的其他海外城市。

相对于海外建仓,博通网络的吴红波更看好部分货运公司推出的国际专线,作为义乌市外贸电商协会的秘书长,他建议卖家通过提高产品附加值,或者通过捆绑式销售的方式为自己争取利润空间,也为消费者提供更好的物流服务。

“如果义乌能建立跨境电子商务园区,发挥集聚效应,再配套海关、物流企业等入驻,一站式解决相关问题,义乌的外贸电商竞争力将大大增强。”业内人士表示。

【利润】

产品包邮 折射行业提前进入价格战

价格战之前是国内电商提及最多的一个词汇,眼下,外贸电商也开始为之疯狂。一件小饰品,跨境贸易还能包邮,这在义乌并不奇怪。为了提高竞争力,就有不少外贸电商打出了产品包邮的承诺,他们靠的是邮政小包这种国内拼包国外拆包的物流方式,只需2元左右的邮费就能让一个克重不超过1公斤的产品从义乌出发,到达世界上任何一个邮政网络能到达的地方。

业内透露,这些商家借助包邮吸引眼球的同时,也在不断出让自己的利益。义乌外贸B2C的订单中以15美元以下订单居多,由于商家需要自己承担运费,这块看似诱人的“肥肉”其实利润率不过尔尔。而且,2元钱物流费用虽然便宜,但货运周期很长。以俄罗斯为例,通过邮政小包发送的产品,需要一个月左右才能真正达到客户手中。

近日,义乌一主营文身器材的外贸电商用三连跳来形容近年的利润走势:“三年前,我们的利润可达300%以上,今年只有100%。”与国内电商相比,由于国际市场容量更大,行业价格战显得没那么白热化,利润率也普遍相对较高,但趋势不容乐观。

【人才】

小语种订单接不下来 人才瓶颈难突破

“毫不夸张地说,有1000名英语基础好的学生涌到义乌,立即就能被消化掉。”贾才民认为,由于兼顾外语、贸易、电子商务的综合性人才缺失,义乌的外贸电商少有几十人团队化作战的“集团军”,这将给义乌外贸电商的后续发展潜力打上大大的问号。

义乌市外贸电商协会副会长张新刚表示,电商已经把义乌货卖到了世界100多个国家,却没有小语种人才能帮助公司更深入地挖掘市场。更有甚者,部分企业连除英语之外的订单都接不下来。“就拿我的企业来说,8人客服团队都懂英语,但其他外语一窍不通。公司去年就贴出招聘公告,到今年也没有人才上门。”张新刚说,西班牙、俄罗斯、中东的客商不时会发来邮件询问,可公司的人既看不懂也回不了,一个个商机就这样擦身而过。他决心把客服部门搬到杭州,在杭州成立分公司,招聘小语种人才。

相对来说,“吉茂”的情况要好得多,拥有150人的团队,开拓了法德俄英四个语种的市场。“我个人认为,企业综合实力提升之后,从北上广招纳人才的机会也会增多。电商还是讲究集聚和分享,大家把行业做大做强,良禽也会择木而栖,做企业的要有信心把更多人留在义乌。”贾才民说。


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