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圣诞用品订单下滑 市场经营户多策并举应对

发布时间:2013-08-04    人气:5004

7月离圣诞节尚早,但驯鹿铃铛在义乌市场里已频频响起。在义乌,炎炎夏季往往是圣诞用品外贸出口旺季,也是圣诞老人扬帆出海的时节。但在今年,义乌圣诞老人遇上麻烦了———订单增长放缓,旺季不如往年来得早,圣诞商们开始感到一丝凉意。为此,大家不得不在圣诞老人的身高、服饰等方面下起功夫。


【典型个例】“看家产品”难挡订单缩水

凡是过圣诞节的地方,就有义乌的圣诞用品。按往年常规,7月开始,义乌圣诞产品进入销售旺季。

10号下午,记者来到被称为“圣诞村”的义乌福田二区,这里离义乌国际商贸城只有一街之隔,四五百家圣诞企业在此驻扎。胜祥圣诞商行是其中一家,该店主营圣诞老人、圣诞树等产品。

店主李胜说,工厂在义乌国际商贸城和福田小区均有销售点,但相比去年同期,今年7月的生意略淡。

前几天,一名外贸公司的业务员在电话中称,有一名欧洲老客户想采购一批圣诞老人。去年,这名老客户通过外贸公司在店里进了小半个柜的货,一共有十多万元。客户再次登门,李胜拿出了不少“看家产品”,包括众多新开发的产品。不过他的预期落空了。客户最后只要了10多个精品圣诞老人,每个售价700~1000多元,总货款一万多元。

这虽然只是个例,但今年生意没有去年好,却是不争的事实。往年7月,不少生产圣诞老人的工厂为赶货,工人们不得不加班到晚上十一二点,甚至凌晨一两点。今年一些工厂偶尔也要赶货,但一般只加到晚上八九点。

记者了解到,由于外向型经济特征明显,义乌的圣诞销售向来起步较早。一般春节过后,大客户就开始询单问价。一些圣诞商反映,今年3、4月份,大客户的“首单”下滑并不明显,但从4月底开始,大家便普遍感到了与去年的差别。“客户没有往年多。”一圣诞经营户介绍,4月底刚好是春季广交会结束,一些外商会转道来义乌采购圣诞品。但今年,一些老外并没有如期赶来。

【行业现状】义乌圣诞行业的“大小年”

果树产果时,往往有个奇特的现象,即分大小年,若它今年结了很多果子的话,那么,明年就不会多结果或甚至完全不结果了。

一些圣诞商说,圣诞行业也有“大小年”之分。比如,金融危机刚结束后的2009年,不少经营户订单直线下滑,整个行业销量下滑两成;2010年行情有所好转,但2011年又遇到小年;到了去年,义乌圣诞用品行业又出现了爆发式增长。前9个月,经义乌海关出口的圣诞用品共1.33亿美元,同比增长49.2%。其中9月份出口额5365万美元,创下2012年圣诞用品出口新高。

从眼下行情看,圣诞用品出口似乎也陷入了“大小年”的怪圈。义乌豪贝圣诞商行店主胡舜柳直言,今年店里圣诞用品的订单,下滑了近一半。业内人士介绍,若去年采购的圣诞用品没有卖光,产品将积压至今年销售,会在一定程度上造成“大小年”局面。

不过李胜认为,除小年因素外,欧美经济预期和国外消费者的购买力下降,也在影响采购商的判断,让他们下单变得更加谨慎。

7月8日,美国下调今年经济增长预期,预计今年美国国内生产总值(GDP)将增长2.0%,明年则为3.1%,低于今年4月美国总统奥巴马在预算报告中提出的2.3%和3.2%;此前,欧盟春季经济预测报告明显下调了对今明两年欧盟经济增长的预期:欧盟和欧元区经济在2013年将分别萎缩0.1%和0.4%,到2014年将分别增长1.4%和1.2%。这就意味着欧元区经济今年仍将继续陷入衰退。

一名外商跟经营户聊完后,转身离开前有时会在名片上写产品的报价———类似的一幕,如今在义乌国际商贸城的圣诞用品区已频繁上演。经营户朱女士说,无论是中东客商,还是欧美老客,大家都学会了货比三家。所以,相比以往,如今的客户流动性更大,订单也更分散。

【应对之策一】“圣诞老人”变身小矮人

每年,从胜祥圣诞商行销往世界各地的圣诞老人,多达两三万个。其中,1.8米个头的圣诞老人是主打款,至少占总数的99%。

但是今年,1.8米的圣诞老人不再是唯一的主角。为了更加迎合采购商的需求,李胜开发了三个新圣诞老人模具:除更新1.8米外,还增加了1.6米、1.2米的模具。开发一个新模具,所需成本20万多元。

“这也是无奈之举,有投入才可能有产出,有变化才可能引出新商机。”他说,几年前店里曾开发1.6米、1.3米和1.2米等不同高度的圣诞老人模具,但后来发现客人拿货基本只要1.8米款式。从前年开始,采购商开始对其他规格的圣诞老人感兴趣。去年,他开发了部分矮个圣诞老人,但由于1.8米规格的圣诞老人订单忙不过来,矮个圣诞老人也一直没有实现批量化生产。在该商行,个头最矮的圣诞老人,只有40厘米。

记者注意到,由于身高不高,产品的报价也有差异。一个环保材质、可以360度旋转展现优美动作的1.8米圣诞老人,价格可以卖到800多元;1.6米规格的,只有700多元。如果采用普通材质,1.8米规格的,报价约为300元;1.6米的,可以便宜二三十元;1.2米的,则只要200元左右。

目前,矮个圣诞老人的销量还比较有限,一般100个销量中,1.8米的占到95个左右,其他款式占5个左右。不过,李胜认为,款式多样,为客户提供了选择性。一些看中矮个圣诞老人的采购商,有时也会顺带采购1.8米的产品,产品之间可以形成有效的连锁效应。

【应对之策二】开发多样化产品拓展销路

在产品创新方面,大家每年都会费一番心思。比如,除身高外,商家对圣诞老人的着装、功能、姿势等,均会作出改变。不过,有业内人士认为,义乌圣诞用品的整体创新能力不强,不少所谓的新款,改动并不大。

据了解,之前圣诞老人故乡芬兰的“圣诞老人基金会”主席Pekka先生,曾带队来义乌考察。该基金会是一个培训圣诞老人合格上岗、管理上百家圣诞用品生产企业的组织,来义乌主要是想寻找合适的生产商,为其代加工各类圣诞用品。不过,Pekka一行除了考察义乌的市场环境外,并无实质性的收获。“这里有一个怪现象。”一名知情人士透露,芬兰圣诞老人基金会对圣诞用品的要求比较高,在义乌数百家圣诞企业中,有兴趣合作的企业并不能达到他们的要求,有能力达到相应的技术水准又不愿跟对方合作。原因是跟对方合作,必须改进现有技术,如此一来成本势必增加。

经营户朱女士也介绍,与广东等老圣诞产品加工基地相比,义乌产品工艺仍相对落后,中低端、低价路线还在延续,但是要让自己投入上百万元改进生产工艺又不舍得。

当然,在市面上,也有部分经营户通过调整产品颜色,成功打开了销路。“淡紫色的圣诞花环,今年比较走俏。”智博圣诞工艺商行店主楼婷婷说,圣诞色分金、银、红、蓝、紫、梅红六色。以往,金、银、红是传统的畅销色,今年淡紫色产品反而更畅销。

“外观改进和工艺提升应并驾齐驱。”有业内人士称,义乌圣诞老人要想卖个好价格,还要继续搞创新。

【应对之策三】借力电商提高内销比例

起先,胡舜柳一直在国际商贸城“练摊”,主要帮别人销售。三年前,他选择自己在福田二区开店。虽然进入旺季生意仍不景气,但胡舜柳并不十分担心,他今年有意做大内销市场,争取把内销比例提高到五成。去年,豪贝圣诞商行的内外贸比例为1∶9,其选择的方式是网上店铺和实体店铺兼营。

“淘宝、天猫等都有店铺,外贸旺季还要再拼拼,今年内贸上准备加把劲。”胡舜柳说。

“做半年、休半年”,是义乌圣诞出口商户传统的经营周期。一般情况下,采购圣诞用品的外商一般在3~5月份询价,6、7月下单,9、10月出口旺季之后,一年的圣诞出口订单就基本完成。在外贸生意越来越难做的趋势下,义乌圣诞用品的经营周期正在发生变化。“只有过年前两个月是最空的,一过完年就开始忙,一直忙到12月份。”有经营户说,外贸订单10月基本结束,10~12月这段时间,大家也越来越重视内贸了。

原标题:义乌“圣诞老人”变身小矮人


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