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什么是“回货”?

发布时间:2013-09-02    人气:2053    来源:节选销售与市场

   回货就是厂家(或一级批发商)把新品铺到终端(或二级批发商),终端(或二批)把货卖完后,再次进货的过程。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始,如果回货失败,第二轮铺货就极其困难。 

  很多人信奉“销量才是硬道理”,其实,没有回货的销量是可怕的。因为铺货后没有回货,所谓的“销量”只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已,如果不把“陈列品”和“压库品”卖出去,终端(或二批)是不会再次进货的。在新品推广时,不少厂家经常过早地宣布成功,就是错把渠道存货当作销量。 

  新品推广成功的标志是什么?回货。当终端(或二批)实现三轮以上的回货,则可认为新品已经被通路接受,终端(或二批)已经建立了销售新品的信心,新品在通路或终端已经站住脚,新品销售已经进入了快车道,剩下的工作只是把销量做上去而已。

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