您还没有注册或者登录!请先【注册】 | 【登录】 
当前位置: 首 页>站内资讯

加减乘除――营销的四大技巧

发布时间:2013-09-02    人气:1976    来源:阿里博客
     加法营销

    大家都知道每个人都有贪小便宜的心理,这很正常,不要说别人,我们自己也是如此。每当我们去菜场买菜的时候,都会想那老板多给我们一点。称头翘那么点点,哪怕是送几棵葱我们也非常的满意。这样我们下次就会再光顾这家店,如果相反的,这店主非常的扣门,每次称头平平的。那肯定我们心里就不舒服,就没有了下次的生意。

    认识我的人都知道,我的父母是渔民,以前我们渔民打的鱼并不像现在一样,一到岸就被渔贩给全部买走。8-90年代我们都是自己一两一斤的买的,奶奶是个非常迷信的人,每次都会对妈妈说,别人到我们这里来卖水鱼、梅鱼什么的,我们要多送一点给他们,称头要翘高点。这样我们也有回报,出海也平安点,一二分的钱就不要了。事实上奶奶的做法是对的,我们家的鱼每次都是最好销,别人家的每天都是很难销,最后只能销价。

     用在我们网商这里,比如客户在我们这里订制的是5000个马口铁徽章的,我们要做的货肯定要大于5000,而不能少于或等于5000。在交货的时候,我们可以多送几十个,那样客户肯定非常的喜欢。

     减法营销

    与加法相反,它并不是在给客户多送东西,它的亮点而是在于会员递减制。这个销售法我们也可以叫做“曲线”经营法。

     会员营销这个相信大家并不陌生,在我们生活中就有很多商家和店家在用这会员营销法。女生们肯定都有美容的经历,美容院的会员制应该是最为明显的。她们就是利用这会员促进美女们消费。前些天我们几个朋友去洗脚,他们这个就做的非常的好。会员充值500送100,充值1000送400,充2000送1000,那天我们去了9个人,这样一来我们就很正常的充值了2000,那样我们就只能选择充2000,这对我们9个人来说消费比不买会员合算的多的多。就算这次用不完,我们可以放着下次再用的。

    像我们现在阿里的后台也都会有会员的价格。比如说:我们厂的后台就设置了老客户会员制:普通会员,高级会员,VIP会员,至尊VIP会员等,每个会员享受的折扣都不一定。这样也是可能提高刺激客户消费的欲望,从而增加你的销售量。

     乘法营销

       乘法营销和加、减都不一样,它应该更准确的来说是属于变向销售法,这种销售法,并不是直接用这产品而产生的经济利益,而是通过转嫁到另一种产品上去。这种方法现在电信公司玩的最好。他们通过赠送手机、话费、饮料等刺激消费者。存5000送*,每个月消费158元,并且48个月。表面上看消费者白白拿到了一台*,而实际上,电信公司利用月消费与签约的年限来赚取话费。同时也增加了他们的营业额与营业项目,你有了*后,你就会上网,上网那就会产生流量,这样电信增值业务部就增加了收入。老百姓有一句这样的话,就是羊毛出在羊身上。其实一点也不错。看上去是免费赠送,实际上给他们带来的是长远的利润。

     除法营销

     如果大家去过婴幼儿用品店的相信就非常清楚了,他们分把产品分成若干化,比如同样的一种品牌的奶粉,分为0——6个月、6——12个月、1——3岁、3——7岁等不同年龄段的奶粉。这种产品我们也可以叫法“产品的升级版”营销法。

     现在手机市场就更能说明这一点,“产品升级版”营销法的成功处,大家都知道*,苹果一代到现在的苹果五代,甚至以后的6代、7代.....他们都是抓住了消费者对产品的功能,性能等不断的提升欲望而更新从而获得更多的市场份额。我相信很多人从苹果的第一代出来,到目前的五代,有的人都换好几个,甚至有人到了每代产品都换的地步。这就是“升级版”营销法的魅力,它能促进激化你购买更先进,更高级的产品,无形中让企业的业绩翻倍的上升!

免责说明:此文章转载于互联网,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内联系我们删除!

在线客服: 点击这里给我发消息1号  点击这里给我发消息2号  点击这里给我发消息3号  点击这里给我发消息4号  点击这里给我发消息厂家联系  点击这里给我发消息售后  客服热线:0579-85360978 13857976113   付款方式   去购物车结算返回顶部