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白酒销售有奇招 年销售额翻两翻

发布时间:2013-09-02    人气:2270    来源:未知
  说刘总是我们公司在山东的一个市的总代理,他的销售额是今年以来增长最快的。

  特别是53度酱香型白酒的销量,几乎是去年同期的两倍。这个帅哥不知道有什么绝招呢?每次开完销售总记会我就都会想起那个瘦瘦、满脸带笑的年轻刘总。

  就在昨天,我们销售部的老总对我说,那个销售高手小刘来了,正在仓库提货呢,你可以去找他聊聊哦。我立马赶到仓库,刘总正好办完了手续出来。他一看到我就满脸带笑的迎上来,边走边说道:“走,我请你吃饭去。”

  “刘总,吃饭不急哦,我找你有事哦,能耽搁你几分钟吗”我也笑着问道。

  “好啊,我们找个地方喝口水也行!”刘总爽快的回答。典型的生意人哦,我心里暗想。我们来到会议室。我给刘总倒了杯水,就迫不及待地把藏在心里的问题说了出来。刘总喝了杯水,稍微迟疑了一下说:“其实也没什么哦,我就是餐饮这块做得好些,所以销量比去年大了点,其实主要是公司的这个酱香型53度白酒的品质比较好、价钱也有优势。所以销量起来了,不全是我的功劳。”

  “刘总想保密啊,不够爽快。”我笑着说道。

  刘总又喝了口水,低声对我说:“其实也没什么,只是开始的时候用了一点小策略,我说给你听吧。”刘总在我的坚持下终于说出了他的绝密高招。

  原来,他在开始准备做我们公司产品的时候,就请好多朋友一起来品评过我们公司的产品,一致觉得品质、价钱都有优势他才开始上我们的货。开始推的时候也不好推,毕竟一个新产品,消费者都不了解,销量上不去。他就去饭店、酒楼去了解情况,因为餐饮是白酒消费主要场所。看到客人基本都没点我们国酱坊的酒,心里有点急,就私下里找到那些服务员,承诺在原来的基础上多给服务员一些提成,这样我们给的提成就是白酒里给得最高的了。

  这样一段时间后,销量是好了些,但还是不理想。这时他想到了一个方法:就是让服务员帮忙,在客人点的酒价位如果跟我家差不多的情况下,就把我家的送上去,而且以最快的速度开了瓶,这样客人一般也不会说什么的,以为服务员拿错了。如果客人实在坚持不要的话,开了的那瓶由他负责。

  这个招虽然有点风险,也有些开了的酒客人也不要,但是绝大部分的都成交了,这样销量就上了。然后因为我们的酒确实不错,客人后来就主动要求喝这个了。很多客人都成了我们的忠实客户,非我们的不喝:因为我们的是纯粮食酿造酒,就算喝多了也不会头疼。这样还带热了商场、超市场里的销量。他又趁机投了几个小广告,所以一下子就卖得火了。

  听完刘总的绝招,我心里在想,刘总这招虽然有些风险,还可能让服务挨骂,但是做生意的冒险精神,也是值得学习的哦。

  一是他了解了产品、研究了产品。国酱坊的53度酱香型白酒是真的不错。这样心里有底了,而后运用一些手段,把销里弄上去了,还是因为产品质量不错而能一直保持销量不跌。这就是一个市场高手必须做的功课。

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