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KA、B类卖场是指什么样的卖场?

发布时间:2013-09-04    人气:1629    来源:百度

  KA即KeyAccount,中文意为"重要客户",重点客户, 对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等, 或者区域性零售商,如上海华联、北京华联,深圳万佳等,都是企业的KA卖场,随着传统销售渠道的委缩,KA大卖场越来越受厂家重视和亲眯,而现在行业竞争的十分激烈,企业是大大小小,林林种种,而大的KA卖场在企业的地位越来越高,所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。 

  一个卖场或市场常被划分为A类(重点)、B类(次重)、C类(中等)三类,b类指第二档的。两个概念放一起,b类应该即指区分于ka卖场的中型超市或卖场。

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